Descripción

Curso orientado a personas que desean desempeñarse profesionalmente en el corretaje y asesoría inmobiliaria, desarrollando competencias para captar propiedades, gestionar operaciones de compraventa y arriendo, asesorar inversionistas, analizar oportunidades de negocio y administrar procesos comerciales dentro del mercado inmobiliario chileno.

Objetivo General

Desarrollar competencias técnicas, comerciales y estratégicas para ejercer como Broker Inmobiliario, gestionando operaciones inmobiliarias, asesorando clientes e inversionistas y aplicando herramientas de análisis, negociación y comercialización de bienes raíces.

Módulo 1: Introducción al Broker Inmobiliario

• Concepto de broker inmobiliario.
• Diferencias entre broker, corredor y agente inmobiliario.
• Evolución del mercado inmobiliario.
• Rol del broker en el ecosistema inmobiliario.
• Ética y responsabilidad profesional.
• Tendencias actuales del sector.

Módulo 2: Mercado Inmobiliario Chileno

• Estructura del mercado inmobiliario.
• Segmentación de propiedades.
• Oferta y demanda inmobiliaria.
• Factores que influyen en los precios.
• Ciclos inmobiliarios.
• Análisis de mercado y oportunidades.

Módulo 3: Marco Legal Inmobiliario

• Legislación aplicable al corretaje.
• Derecho de propiedad.
• Bienes raíces y clasificación jurídica.
• Contratos de corretaje.
• Contratos de compraventa.
• Arrendamientos urbanos.
• Aspectos tributarios básicos.

Módulo 4: Captación de Propiedades

• Estrategias de captación.
• Prospección de clientes.
• Exclusividad inmobiliaria.
• Valor agregado para propietarios.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Gestión de cartera inmobiliaria.

Módulo 5: Tasación y Valoración Comercial

• Conceptos fundamentales de tasación.
• Métodos de valoración.
• Estudio comparativo de mercado.
• Determinación de precios competitivos.
• Factores que afectan el valor.
• Elaboración de informes comerciales.

Módulo 6: Marketing Inmobiliario

• Fundamentos del marketing inmobiliario.
• Branding personal y corporativo.
• Marketing digital para brokers.
• Portales inmobiliarios.
• Redes sociales y generación de leads.
• Fotografía inmobiliaria.
• Home staging y presentación comercial.

Módulo 7: Ventas y Negociación Inmobiliaria

• Proceso de venta consultiva.
• Técnicas de negociación.
• Manejo de objeciones.
• Cierre de negocios.
• Seguimiento comercial.
• Fidelización de clientes.

Módulo 8: Financiamiento Hipotecario

• Sistema financiero chileno.
• Créditos hipotecarios.
• Evaluación financiera de clientes.
• Subsidios habitacionales.
• Leasing habitacional.
• Preparación de expedientes bancarios.

Módulo 9: Inversión Inmobiliaria

• Conceptos de inversión inmobiliaria.
• Rentabilidad y plusvalía.
• Flujos de caja.
• Indicadores financieros.
• Análisis de proyectos inmobiliarios.
• Estrategias para inversionistas.

Módulo 10: Administración de Arriendos

• Gestión de propiedades en renta.
• Selección de arrendatarios.
• Contratos de arriendo.
• Cobranza y control de pagos.
• Mantención de inmuebles.
• Resolución de conflictos.

Módulo 11: Documentación y Due Diligence

• Estudio de títulos básico.
• Certificados y documentación legal.
• Conservador de Bienes Raíces.
• Análisis de riesgos.
• Revisión documental para compraventas.
• Prevención de contingencias.

Módulo 12: Broker Inmobiliario Empresarial

• Organización de una oficina de corretaje.
• Gestión de equipos comerciales.
• Indicadores de desempeño.
• Planificación estratégica.
• Modelos de negocio inmobiliarios.
• Desarrollo de redes de contacto.

Módulo 13: Tecnología Aplicada al Negocio Inmobiliario

• CRM inmobiliario.
• Automatización comercial.
• Inteligencia artificial aplicada al corretaje.
• Firma electrónica.
• Herramientas digitales para brokers.
• Gestión documental digital.

Módulo 14: Atención al Cliente y Experiencia del Usuario

• Comunicación efectiva.
• Atención consultiva.
• Gestión de reclamos.
• Experiencia del cliente inmobiliario.
• Protocolos de servicio.
• Construcción de relaciones de largo plazo.

Módulo 15: Proyecto Final de Broker Inmobiliario

• Desarrollo de un plan de negocio inmobiliario.
• Estrategia de captación.
• Análisis de mercado.
• Plan de marketing.
• Estrategia comercial.
• Presentación del proyecto final.

Perfil de Egreso

Al finalizar el curso, los participantes estarán capacitados para desempeñarse como Broker Inmobiliario, gestionar operaciones de compraventa y arriendo, asesorar clientes e inversionistas, desarrollar estrategias comerciales y administrar negocios inmobiliarios con una visión integral del mercado.