Descripción

Curso orientado a personas que desean desempeñarse profesionalmente en el corretaje y asesoría inmobiliaria, desarrollando competencias para captar propiedades, gestionar operaciones de compraventa y arriendo, asesorar inversionistas, analizar oportunidades de negocio y administrar procesos comerciales dentro del mercado inmobiliario chileno.

Objetivo General

Desarrollar competencias técnicas, comerciales y estratégicas para ejercer como Broker Inmobiliario, gestionando operaciones inmobiliarias, asesorando clientes e inversionistas y aplicando herramientas de análisis, negociación y comercialización de bienes raíces.

Módulo 1: Introducción al Broker Inmobiliario

Concepto de broker inmobiliario.
Diferencias entre broker, corredor y agente inmobiliario.
Evolución del mercado inmobiliario.
Rol del broker en el ecosistema inmobiliario.
Ética y responsabilidad profesional.
Tendencias actuales del sector.

Módulo 2: Mercado Inmobiliario Chileno

Estructura del mercado inmobiliario.
Segmentación de propiedades.
Oferta y demanda inmobiliaria.
Factores que influyen en los precios.
Ciclos inmobiliarios.
Análisis de mercado y oportunidades.

Módulo 3: Marco Legal Inmobiliario

Legislación aplicable al corretaje.
Derecho de propiedad.
Bienes raíces y clasificación jurídica.
Contratos de corretaje.
Contratos de compraventa.
Arrendamientos urbanos.
Aspectos tributarios básicos.

Módulo 4: Captación de Propiedades

Estrategias de captación.
Prospección de clientes.
Exclusividad inmobiliaria.
Valor agregado para propietarios.
Elaboración de propuestas comerciales.
Gestión de cartera inmobiliaria.

Módulo 5: Tasación y Valoración Comercial

Conceptos fundamentales de tasación.
Métodos de valoración.
Estudio comparativo de mercado.
Determinación de precios competitivos.
Factores que afectan el valor.
Elaboración de informes comerciales.

Módulo 6: Marketing Inmobiliario

Fundamentos del marketing inmobiliario.
Branding personal y corporativo.
Marketing digital para brokers.
Portales inmobiliarios.
Redes sociales y generación de leads.
Fotografía inmobiliaria.
Home staging y presentación comercial.

Módulo 7: Ventas y Negociación Inmobiliaria

Proceso de venta consultiva.
Técnicas de negociación.
Manejo de objeciones.
Cierre de negocios.
Seguimiento comercial.
Fidelización de clientes.

Módulo 8: Financiamiento Hipotecario

Sistema financiero chileno.
Créditos hipotecarios.
Evaluación financiera de clientes.
Subsidios habitacionales.
Leasing habitacional.
Preparación de expedientes bancarios.

Módulo 9: Inversión Inmobiliaria

Conceptos de inversión inmobiliaria.
Rentabilidad y plusvalía.
Flujos de caja.
Indicadores financieros.
Análisis de proyectos inmobiliarios.
Estrategias para inversionistas.

Módulo 10: Administración de Arriendos

Gestión de propiedades en renta.
Selección de arrendatarios.
Contratos de arriendo.
Cobranza y control de pagos.
Mantención de inmuebles.
Resolución de conflictos.

Módulo 11: Documentación y Due Diligence

Estudio de títulos básico.
Certificados y documentación legal.
Conservador de Bienes Raíces.
Análisis de riesgos.
Revisión documental para compraventas.
Prevención de contingencias.

Módulo 12: Broker Inmobiliario Empresarial

Organización de una oficina de corretaje.
Gestión de equipos comerciales.
Indicadores de desempeño.
Planificación estratégica.
Modelos de negocio inmobiliarios.
Desarrollo de redes de contacto.

Módulo 13: Tecnología Aplicada al Negocio Inmobiliario

CRM inmobiliario.
Automatización comercial.
Inteligencia artificial aplicada al corretaje.
Firma electrónica.
Herramientas digitales para brokers.
Gestión documental digital.

Módulo 14: Atención al Cliente y Experiencia del Usuario

Comunicación efectiva.
Atención consultiva.
Gestión de reclamos.
Experiencia del cliente inmobiliario.
Protocolos de servicio.
Construcción de relaciones de largo plazo.

Módulo 15: Proyecto Final de Broker Inmobiliario

Desarrollo de un plan de negocio inmobiliario.
Estrategia de captación.
Análisis de mercado.
Plan de marketing.
Estrategia comercial.
Presentación del proyecto final.

Perfil de Egreso

Al finalizar el curso, los participantes estarán capacitados para desempeñarse como Broker Inmobiliario, gestionar operaciones de compraventa y arriendo, asesorar clientes e inversionistas, desarrollar estrategias comerciales y administrar negocios inmobiliarios con una visión integral del mercado.