Descripción
Curso orientado a personas que desean desempeñarse profesionalmente en el corretaje y asesoría inmobiliaria, desarrollando competencias para captar propiedades, gestionar operaciones de compraventa y arriendo, asesorar inversionistas, analizar oportunidades de negocio y administrar procesos comerciales dentro del mercado inmobiliario chileno.
Objetivo General
Desarrollar competencias técnicas, comerciales y estratégicas para ejercer como Broker Inmobiliario, gestionando operaciones inmobiliarias, asesorando clientes e inversionistas y aplicando herramientas de análisis, negociación y comercialización de bienes raíces.
Módulo 1: Introducción al Broker Inmobiliario
- Concepto de broker inmobiliario.
- Diferencias entre broker, corredor y agente inmobiliario.
- Evolución del mercado inmobiliario.
- Rol del broker en el ecosistema inmobiliario.
- Ética y responsabilidad profesional.
- Tendencias actuales del sector.
Módulo 2: Mercado Inmobiliario Chileno
- Estructura del mercado inmobiliario.
- Segmentación de propiedades.
- Oferta y demanda inmobiliaria.
- Factores que influyen en los precios.
- Ciclos inmobiliarios.
- Análisis de mercado y oportunidades.
Módulo 3: Marco Legal Inmobiliario
- Legislación aplicable al corretaje.
- Derecho de propiedad.
- Bienes raíces y clasificación jurídica.
- Contratos de corretaje.
- Contratos de compraventa.
- Arrendamientos urbanos.
- Aspectos tributarios básicos.
Módulo 4: Captación de Propiedades
- Estrategias de captación.
- Prospección de clientes.
- Exclusividad inmobiliaria.
- Valor agregado para propietarios.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Gestión de cartera inmobiliaria.
Módulo 5: Tasación y Valoración Comercial
- Conceptos fundamentales de tasación.
- Métodos de valoración.
- Estudio comparativo de mercado.
- Determinación de precios competitivos.
- Factores que afectan el valor.
- Elaboración de informes comerciales.
Módulo 6: Marketing Inmobiliario
- Fundamentos del marketing inmobiliario.
- Branding personal y corporativo.
- Marketing digital para brokers.
- Portales inmobiliarios.
- Redes sociales y generación de leads.
- Fotografía inmobiliaria.
- Home staging y presentación comercial.
Módulo 7: Ventas y Negociación Inmobiliaria
- Proceso de venta consultiva.
- Técnicas de negociación.
- Manejo de objeciones.
- Cierre de negocios.
- Seguimiento comercial.
- Fidelización de clientes.
Módulo 8: Financiamiento Hipotecario
- Sistema financiero chileno.
- Créditos hipotecarios.
- Evaluación financiera de clientes.
- Subsidios habitacionales.
- Leasing habitacional.
- Preparación de expedientes bancarios.
Módulo 9: Inversión Inmobiliaria
- Conceptos de inversión inmobiliaria.
- Rentabilidad y plusvalía.
- Flujos de caja.
- Indicadores financieros.
- Análisis de proyectos inmobiliarios.
- Estrategias para inversionistas.
Módulo 10: Administración de Arriendos
- Gestión de propiedades en renta.
- Selección de arrendatarios.
- Contratos de arriendo.
- Cobranza y control de pagos.
- Mantención de inmuebles.
- Resolución de conflictos.
Módulo 11: Documentación y Due Diligence
- Estudio de títulos básico.
- Certificados y documentación legal.
- Conservador de Bienes Raíces.
- Análisis de riesgos.
- Revisión documental para compraventas.
- Prevención de contingencias.
Módulo 12: Broker Inmobiliario Empresarial
- Organización de una oficina de corretaje.
- Gestión de equipos comerciales.
- Indicadores de desempeño.
- Planificación estratégica.
- Modelos de negocio inmobiliarios.
- Desarrollo de redes de contacto.
Módulo 13: Tecnología Aplicada al Negocio Inmobiliario
- CRM inmobiliario.
- Automatización comercial.
- Inteligencia artificial aplicada al corretaje.
- Firma electrónica.
- Herramientas digitales para brokers.
- Gestión documental digital.
Módulo 14: Atención al Cliente y Experiencia del Usuario
- Comunicación efectiva.
- Atención consultiva.
- Gestión de reclamos.
- Experiencia del cliente inmobiliario.
- Protocolos de servicio.
- Construcción de relaciones de largo plazo.
Módulo 15: Proyecto Final de Broker Inmobiliario
- Desarrollo de un plan de negocio inmobiliario.
- Estrategia de captación.
- Análisis de mercado.
- Plan de marketing.
- Estrategia comercial.
- Presentación del proyecto final.
Perfil de Egreso
Al finalizar el curso, los participantes estarán capacitados para desempeñarse como Broker Inmobiliario, gestionar operaciones de compraventa y arriendo, asesorar clientes e inversionistas, desarrollar estrategias comerciales y administrar negocios inmobiliarios con una visión integral del mercado.